年销售额260亿元的威尼斯店主欧阳光也不高兴,因为威尼斯商店的成本太高。

2019年3月13日,印第克斯发布了集团2018财年业绩报告。

该报告显示,印第克斯全球绩效集团的净销售额同比增长3%,至261.4亿欧元。

2018财年,集团毛利润增长4%,至148亿欧元,净利润增长2%,至34.4亿欧元。

但是扎拉的老板并不高兴,因为2018年是扎拉母公司印第克斯集团成立以来最慢的一年。

整体业绩增长放缓意味着印第克斯集团所代表的快速时尚形式已经从成长时期进入成熟期。

巨大的实体店成本是最大的负担。

4月10日,据Zara母公司Inditex集团提交给西班牙证券交易所的文件显示,去年经营实体租金上涨1.4%,至23.92亿欧元,约合人民币180亿元,占总收入的10%。

然而,这正是扎拉不能放弃的代价。实体店带来的廉价奢华的时尚体验一直是扎拉的亮点。

扎拉背后的人是阿曼西奥·奥尔特加,现在是欧洲首富。

奥尔特加于1936年出生在西班牙北部贫困的加利西亚地区。

我父亲是铁路工人,我母亲是富裕家庭的家庭佣工。

“对不起,我不能给你信用。

“当时,奥特加刚刚上小学,就听到杂货商对他母亲说这句话。不久后,他辍学了。

辍学后,他首先在一家衬衫店当学徒,然后学习缝纫。因为他聪明又渴望学习,几年后他成为了部门经理。

奥特加注意到一件衣服从生产到销售中间的利润空非常大。

当时,商店里流行一种类似晨衣的晨衣。这种款式很时尚,吸引了许多女性前来。

因为价格太高,普通家庭女士只能从远处看。

奥尔特加认为,“只有富人才能穿得好是不公平的。

”然后他决年销售额260亿元的威尼斯店主欧阳光也不高兴,因为威尼斯商店的成本太高。定亲手制作款式相近的睡袍,以平民的价格,推向市场。”然后,他决定以普通人的价格,制作出风格相似的睡衣,并投放市场。

他们的第一批产品、第二批产品和第三批产品很快就卖完了。

1963年,Otga和他的妻子辞职开了一家名为Goa的服装厂。

在过去的10年里,这个小作坊已经逐渐从三、四人扩大到500人,拥有一个特殊的设计团队。

然而,Otega依靠经销商来完成销售。

1975年,一家与奥特加合作的德国经销商突然倒闭,取消了一笔大订单,差点让奥特加经营了十多年的业务破产。

经过几轮周转和幸运生存后,奥尔特加和他的妻子决定创造自己的品牌并销售自己的产品。

扎拉就是这样出生的。

在接下来的40年里,扎拉成为了欧洲首富。

不像其他稍微出名和热衷于广告的品牌,扎拉从不做广告。

他认为传统广告毫无意义地分散注意力。

他更愿意在商店上花很多钱,认为产品本身是最好的宣传。

“我们希望其他人为我们宣传,并为他们的宣传铺平道路。

“从第一家商店开始,扎拉通常位于市中心最繁华的地方。

在纽约,奥特加花了3亿美元在第五大道666号开了这家商店。

在巴黎,他选择了香榭丽舍大街,邻居是吕和普拉达。

他还高薪聘请了一位著名的窗户设计师乔迪(jordi),这样Zara的窗户总能吸引人们的注意力,并通过口头流传下来。

每个商店必须有一个良好的地理位置,漂亮的窗户设计,紧凑的展示,大而舒适空。

Otega还要求购物指南都是观察和观察颜色的专家。即使客人不想要他试穿的10件衣服中的一件,他也要求“你什么也没看见”。

让消费者心甘情愿地为Zara做广告,引爆普通人的时尚潮流。

事物是稀有和珍贵的,奥特加知道它的方式。

Zara一直坚持小批量生产,即使它是热卖品,它在店里最多也不会超过4周。

快速消除降低了积压的风险。

“我们试图让顾客明白,如果他们看到自己喜欢的衣服,他们必须立即购买。如果他们错过了,他们就不能买。

这样,我们创造了一种紧迫感,立即购买的可能性更大。

“与传统服装公司相比,扎拉的管理模式更像是一家科技企业。

奥尔特加对Zara实施了完整的数字信息管理,并很好地发挥了“大数据”的作用。

Zara遵循市场导向的原则,生产市场上受欢迎的产品和用户需要的产品。

消费者看到展会上的新产品,希望尽快有相同的价格。

Zara的产品从重新设计到交付不超过15天。

时装周还没有结束。类似的模特服装也出现在Zara商店。

一般来说,快速时尚品牌每年生产5000多种设计,而扎拉每年至少生产20000种设计。

拉科罗尼亚位于西班牙西北部。这是一个小渔港城市,但扎拉手下的12家工厂就在这个手掌大小的地方被挤了出来。印第克斯集团的总部也在这里。

这些工厂是扎拉在全球服装零售行业反击的关键。

“欧洲制造”将增加劳动力成本,但它可以确保速度,并在尽可能短的时间内推出新产品。

扎拉还挖掘了20多公里,建立了地下传输网络,并有两个航运空基地。欧洲以外的所有货物均已装运空,确保在72小时内送达商店。

“速度至上”,时间与他同在,它真的变成了金钱。

奥特加曾承认扎拉不是原创者,而是对潮流的快速反应者。

当然,还有一个更常见的说法——“山寨”。

“类似的付款”已经导致扎拉被业界谴责并承担费用:它每年将花费扎拉数千万欧元的罚款。

但对于数百亿欧元的收入来说,这笔钱算不了什么。

奥特加是“高调做事,低调做人”的典型例子。

他说他是洛克菲勒的追随者,并严格遵循洛克菲勒的座右铭:“报纸上最好的曝光方式是简要报道你的出生、婚姻和死亡。”

奥尔特加自己的服装和时尚完全不匹配。

他通常喜欢穿普通的蓝色衬衫、灰色长裤,从不打领结。

他自己从来没有穿过扎拉的衣服!2011年,奥特加辞去首席执行官一职,但他仍然每天最早到达公司,最晚离开公司。

一名员工透露,当我9:30到达公司时,他正在女装部。

我19点下班,他还在那里。

只要他不旅行,他就会去女装部。

有时你会松一口气,知道他去伦敦出差了,但中午你会发现他回来了。

奥特加坦率地说:“我可以在余生停止工作,但我喜欢工作。

“——结束——这些照片都来自互联网。欢迎关注[华商的军事战略],了解风云人物,阅读军事战略传奇。

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