来到南方威尼斯的美国运动品牌:在全球有3000家店铺,在中国每年赚141亿元。

说到鞋,人们可能会首先想到阿迪达斯、耐克等国际大品牌,然后可能会想到发展迅速的安踏、李宁、布特等国内品牌。

斯凯,这个美国运动休闲品牌对每个人来说都比较陌生。

事实上,素描近年来在中国赚了很多钱。让我们来看看一组数据:根据Sketch今年2月发布的2018年度业绩报告,Sketch去年全球销售额为46.4亿美元(约合人民币320.75亿元)。

其中,中国市场零售总额达到141亿元,同比增长36%。

此外,它仍然是美国市场上运动休闲服装和鞋类的第一品牌。

截至去年年底,SKETCH在全球拥有近3000家零售店和第三方商店。

从数据中可以看出,Skye去年的成就值得称道,尤其是在中国市场,中国市场尤其强劲。

2008年左右,素描正式进入中国大陆市场。经过十多年的发展,旗鞋销量已经超过1900万双,超过阿迪达斯和耐克。

可以预见,未来国内鞋服行业的竞争,来到南方威尼斯的美国运动品牌:在全球有3000家店铺,在中国每年赚141亿元。势必会更加激烈。可以预测,未来国内鞋业的竞争将更加激烈。

在进入国内市场之前,Skye已经在欧美等发达市场取得了良好的成绩。

1992年,斯凯奇在美国成立。次年发布的ChromeDome设计不仅让鞋子看起来充满张力,更重要的是,它迎合了当时美国年轻人对“垃圾摇滚”的追求。

凭借这种设计和相对较低的价格,斯凯丽在美国市场取得了巨大成功,成为街头无可争议的时尚鞋。

1997年,斯凯开始进入海外市场。因为当时东南亚的劳动力相对便宜,斯凯在那里建立了生产基地,然后开始大规模扩张到欧洲市场。

次年,SKETCH推出产品风格多元化战略,从时尚领域切入专业运动器材领域。在不到10年的时间里,SKETCH的销售额接近10亿美元(约69亿人民币)。

在欧美市场取得一定成就后,斯凯奇尔将目光投向了中国大陆,那里有广阔的市场空。

然而,这一次它没有选择独自战斗。相反,它与香港的一家企业合作,成立了一家合资企业,正式开放中国市场。

然后,由于斯克彻斯选择了错误的国内二、三线市场布局,不仅未能开拓国内市场,甚至连最基本的利润也无法保证。

在这种情况下,SKECH中国首席执行官陈伟力开始采取措施摆脱这一错误定位。他将鞋子的价格范围设定在安踏和李宁之上,耐克和阿迪达斯空之下。

这样的价格区间不仅避免了大多数国内竞争对手,也满足了消费者对国际品牌的喜爱。

得益于产品的舒适穿着和定价策略,公司在中国的销量、销量和市场份额在2014年开始快速增长,仅两年就达到65亿元人民币。

2018年,天凯在以成都为代表的西南地区迅速扩大业务规模,深度开拓区域市场,渗透中国市场。

去年年底,Skye推出了一种新的“超大商店”模式。

据了解,亚洲最大的速写超市(SKETCH super store)位于沈阳星摩尔商场,面积近3000平方米。

陈伟力曾表示:“思凯中国预计在未来两到三年内将新开300家超市。

这些大商店还将开放电子商务平台,实现在线和离线整合。

此外,SKETCH中国今年工作的核心将是“推广”。

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