传统白酒营销模式在检验行业中的调整与深度管理

传统的白酒营销模式正面临严峻考验。茅台,白酒的第一兄弟,最近有点恼火。价格体系受到影响,内部管理受到调查。 昨日,中央纪委监察部和贵州省纪委监察部网站同时发布公告称,贵州茅台酒厂(集团)有限公司党委副书记、副总经理方国兴涉嫌严重违纪,目前正在接受组织调查。 业内许多人表示,方国兴的违纪行为可能与他在政府的工作有关。也有意见和猜测,或者他利用以前的政府工作关系转移茅台的利益。 另一名高级管理人员就“贵州茅台集团公司副总经理方国兴正在接受调查”的公告接受了调查。关于他的纪律问题,记者昨天联系了贵州茅台的相关负责人吴王德,但截至发表时,他没有收到任何回复。 根据茅台官方网站,茅台集团于2013年1月召开了干部大会。根据省SASAC发布的相关任命通知,方国兴被任命为中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司党委委员、副书记、主任,并被推荐为副总经理。 记者注意到,方国兴并不是第一位因白酒易格茅台而被调查的高管。据报道,早在2007年,贵州茅台酒股份有限公司前总经理乔红就被立案调查,并采取了“双规”措施。 随后,2010年1月15日,依法进行了一审公开判决。被告乔红被判受贿。 法院发现,2000年底至2007年3月,乔红利用贵州茅台酒有限公司总经理的职务为他人谋取利益。 昨日,包括白酒营销专家李铁在内的许多业内专家认为,方国兴的调查可能与他在茅台的工作无关,更多的观点指向或涉及到他在政府的工作。 据了解,方国兴自1977年加入贵州省遵义区商务局办公室主任、贵州省遵义区商务局副局长、中共贵州省仁怀市委书记。 铁力的分析称,不是茅台管理层核心但被出售的方国兴受到调查,与他在茅台的地位没有直接关系。 然而,在许多猜测中,一些业内人士也指出,这可能与“利用以前的工作关系”有关。 “不排除通过以前的关系,在茅台里交货的好处 “白酒行业分析师蔡薛飞认为 在他看来,政府官员进入葡萄酒行业是政府与企业关系异常的表现。 根据业内许多人的解释,“团购”等许多白酒销售模式更像是一个“强大的系统”,依靠关系充当代理人,产生销售,从而支撑高端白酒行业的辉煌,为利润传递创造条件。 当行业调整深入到管理层面,许多行业陷入反腐风暴时,白酒行业的第一兄弟茅台的枪击事件不禁引起行业的猜测,或者可能引发白酒行业的反腐浪潮。 不仅仅是上述官商关系造成了这个问题,“白酒行业已经进入低迷时期,许多企业已经多元化了他们的试水,进入了房地产行业,等等。,也可能被怀疑在他们的业务中违反了规定。” 不过,值得注意的是,上述有关触发酒类行业反腐败浪潮的声明,遭到了业内许多其他人士的反对。铁力甚至表示,对茅台高管的调查只是一个例子,对茅台的影响不会太大。 蔡薛飞认为,对茅台酒高管的调查主要是为了深化“规范行业标准”的长期政策 “支持白酒行业的大型企业,优化产业结构,提高行业质量,是一项长期的政策。这项调查是这一政策的延续,旨在规范市场和企业。 茅台酒是龙头,更具示范作用。 “在业内看来,白酒行业仍然是一个相对落后的行业,在金融体系方面相对混乱 直到20世纪90年代中期,这个行业还是一个乡镇企业。从20世纪90年代末到本世纪初,这个行业的规模扩张得太快,但管理理念却跟不上。 在本轮深度调整中,一方面,限制“三大上市公司”消费等政策遏制了高端白酒的异常发展,回归理性。 另一方面,政府的调查和其他行动实际上是在管理层面上从内部推动白酒企业的标准化和现代化。 ”一位熟悉白酒行业的专家说 蔡薛飞表示,对白酒企业高级管理人员的调查将加快白酒行业混合所有制改革,改变原有的政治和商业结构。 《今日京商》记者马俊豪

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